С 1 октября 2026 года маркетплейсы становятся налоговыми агентами: что меняется для селлеров
С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике» . Маркетплейсы больше не просто витрины — они становятся полноценными агентами ФНС. Площадки будут передавать налоговой службе все данные о продажах селлеров: суммы, номенклатуру, систему налогообложения продавца и сведения о покупателях . Это не введение новых налогов, а окончательный переход к прозрачной деятельности .
Что именно меняется для продавцов
Передача данных в ФНС. Платформы начнут регулярно передавать в налоговую службу сведения о доходах партнёров — от юридических лиц до самозанятых . Каждый платёж мгновенно фиксируется базами данных .
Проверка маркировки и сертификатов. Продажа маркированных товаров без проверки через «Честный знак» станет невозможной . Карточку заблокируют, если нет сертификата или декларации соответствия .
Раскрытие алгоритмов. Маркетплейсы обязаны раскрыть принципы работы своих алгоритмов ранжирования . В договорах с партнёрами появится чёткое описание факторов, влияющих на позицию в поиске .
Какие риски появляются у селлеров
Конец дробления бизнеса. ФНС получает инструмент отслеживания доходов продавцов. Искусственное разделение финансовых поступлений между несколькими ИП теряет смысл . Налоговая видит единый склад, совпадающие IP-адреса, один бренд, общих сотрудников — те самые маркеры, по которым уже сейчас помечают продавцов в эксперименте ФНС .
Усиление контроля за самозанятыми. Десятки самозанятых, привязанных к одному продавцу, — теперь явный риск. Площадки видят эту картину и передают данные .
Рост издержек. Легализация рабочих процессов приводит к увеличению конечной стоимости товаров . По оценкам экспертов, совокупный рост затрат может достичь 30% . Платформы пересматривают коммерческие условия из-за изменения налоговой нагрузки, комиссии растут .
Что даёт закон продавцам
Есть и позитивные изменения:
Защита от спонтанных скидок. Маркетплейсам запретят проводить акции и вводить скидки за счёт селлера без его явного согласия . Селлер получает право устанавливать минимальный порог снижения цены, а отказ от участия в распродаже не может служить поводом для штрафов или пессимизации выдачи .
Прозрачность штрафов и блокировок. Оператор обязан предоставлять мотивированное обоснование при ограничении доступа продавца к услугам с указанием конкретного пункта правил, который был нарушен .
Система досудебных жалоб. На площадках появится система рассмотрения споров: продавец получит ответ в течение 15 дней, а признанные обоснованными санкции обязаны быть сняты в течение 48 часов .
Предупреждение об изменениях. Площадка обязана уведомить партнёра об изменениях существенных условий договора (комиссий, тарифов) не менее чем за 30 календарных дней .
Что делать селлерам до 1 октября
- Отказаться от схем с дроблением. Если у вас несколько ИП на одной площадке с общим складом и брендом — это теперь видно и рискованно .
- Проверить разрешительные документы. Убедитесь, что на каждый маркированный товар есть сертификаты и декларации соответствия .
- Пересмотреть структуру расходов. Рост налоговой нагрузки и комиссий закладывайте в финансовую модель. Затраты на логистику, администрирование и налоги вырастут .
- Диверсифицировать каналы продаж. Размещайтесь на разных площадках, развивайте собственные каналы — это снижает зависимость от одной платформы .
- Вести прозрачный учёт. Подготовьтесь к тому, что данные о ваших доходах будут доступны налоговой в полном объёме.
Нужна помощь с переходом на прозрачную модель работы или налоговым планированием для селлеров? Проконсультируем бесплатно и поможем адаптировать бизнес к новым правилам.
📞 +7 (985) 175-55-97
💬 Написать в MAX
Маркетплейсы #Закон289ФЗ #ПлатформеннаяЭкономика #Селлеры #Налоги2026 #ФНС #Ozon #Wildberries #Бизнес